上海法凯涞玛能源科技有限公司，是专业从事清洁采暖制冷和蓄能技术的事业共创平台，为各区域合作伙伴提供蓄联热泵供冷供热的整体技术解决方案和营销服务。与全国有意愿的合作伙伴组成事业共同体，共创、共享、共赢、共生，构建以特色高效冷热能源技术见长、提供技术营销服务的资金型和技术型互助服务企业。

浙江互融控股有限公司自成立以来始终秉承“互为成就，融达天下”的文化理念，持续深耕于多项高新技术的应用创新，互融集团旗下21家公司涵盖新能源、新材料、先进织造、智慧供暖、智能硬件等多个领域，年产值近50亿元。集团响应“清洁采暖、铁腕治霾”的国家战略，加快和加大了在石墨烯、碳纤维、碳纳米管、空气能和太阳能等新型碳材料和新能源方面的基础研发投入，针对清洁供暖、智慧供热深入研发，提出“因况制宜、智慧赋能”的多方位、多工况新型供暖解决方案，并研发了多款石墨烯制热产品、智慧供热系统、多能互补大设备系统，取得了清洁供暖领域的突破性进展。集团联合多家企业、纵向并存、统一管理，引进世界先进生产设备，同步推进研发和生产，陆续在全国开展各项业务的产能扩张。

一、业务发展获得首轮投资

上海法凯涞玛能源科技有限公司作为一个技术服务、营销管理和资金服务的业务平台，会同各区域合作伙伴形成事业共同体、利益共同体。秉持“全国宏观统筹、重点区域布局、自主自愿参与”的原则，约30%股权由区域业务合作伙伴参与，激发区域业务活力，深度开拓市场潜力；约10%股权用于核心团队激励；约60%股权用于战略投资伙伴加盟，共同参与优质项目的投资运营，开展新技术新产品研发、打造智慧能源方舱等一体化整装产品及其它技术产品，以完善销售体系、让更多的人参与到清洁采暖和蓝天保卫行列之中。

通过股权合作方式，浙江互融集团成为上海法凯涞玛能源科技有限公司的坚实合作伙伴，浙江互融集团及其它参股业务伙伴的首轮注资，使得上海技术营销平台具有更加广泛和坚实的发展基础。

二、现状 机遇 问题

自2016年中央经济工作会议中，提出要“推进清洁采暖、减少雾霾天气”以来，从中央到地方出台了一系列政策，推进清洁采暖、开展污染防治攻坚，要铁腕治霾打赢蓝天保卫战，并取得了显著成效。在此过程中，从区域能源到分布式能源，从化石转向清洁，从低效设备到高效系统、从粗放管理到精细控制，清洁能源比例、设备综合能效、智能控制水平都得到了大幅提升，各项清洁供热制冷技术也取得了快速的发展，尤其是热泵及其应用技术最为广泛。

随着国家深化电力体制改革政策的出台，以及能源互联网技术的快速发展，激发了综合能源市场的活力，目前国企依靠资源和品牌的优势、民企凭借灵活的商业模式，纷纷进入“冷、热、电、气”等能源领域，清洁采暖制冷市场成为关注的重点，很多能源巨头都在参与项目的投资、建设和运营。

然而，快速推进的“煤改电”清洁采暖进程中，也暴露出了许多问题：很多项目市政热力难以覆盖、水资源匮乏且打井取水受限、地源热泵地埋管敷设不具备条件、空气源热泵制热不达标或烧机、中深层地热井尾水余热利用不充分等等。这些有供热制冷“疑难杂症”的项目，是“煤改电”后市场暴露出的一系列问题释放的二次机遇，也是当前存量市场和增量市场占比最大的类型。现有的单一技术产品受自身条件的限制，难以满足严寒地区采暖的需求，而且运行费用居高不下。

蓄联热泵技术通过综合应用创新突破了单一技术应用的条件限制，以双级耦合、多能互补的方式解决了诸多严寒地区采暖问题，实现综合能效提升30%，市场发展潜力巨大。

三、上海技术营销平台

上海法凯涞玛能源科技有限公司将全力支持各区域业务伙伴开展的商业综合体、工矿企业、学校、医院、住宅、农业、交通等领域的项目开发，提升投资和建设力度，为各类市政热力不覆盖、水地源热泵使用受限、空气源热泵不达标、地热井关停后供热改造、燃气溴化锂系统替代、燃煤锅炉拆除供热改造等供热制冷“疑难杂症”项目，提供技术咨询、系统设计、设备定制、投资运营、运维管理方面的服务。

1.全国重点业务渠道整合

高效蓄联热泵技术自推出以来，为50多个城市提供了技术服务，接洽及授权200多个业务合作伙伴，覆盖严寒及寒冷地区的6省2市3自治区，携手推进清洁采暖业务。为了更快捷地为合作伙伴和各类用户提供技术、营销和售后等方面的响应和支持，上海技术营销平台通过深度股权合作，加强技术营销服务体系。在2020年6月初，完成四省两市的重点业务渠道整合，以此作为辐射示范，打造完善的全流程技术服务、形成统一的品牌形象宣传，更好地为广大用户提供技术咨询、系统设计、设备定制和投资运营服务。

2.核心团队凝聚

上海技术营销平台参股合作伙伴在设计、设备制造、销售或工程安装等方面具备单项或多项优势，通过上海平台的优势互补、资源整合，形成技术、资源、资金、运营、管理等五大基因的核心团队，高视野、高起点、高标准融合，联合形成技术、设计、市场、设备制造、工程安装、项目投资等各方面的完整业务链，更好地服务于不同需求的用户。

3.全新商业模式

上海技术营销平台通过打造完善的全流程技术服务、形成形象统一的营销宣传服务，以优势总承方式形成的信用综合体，引入金融资本投资，对平台成员有偿提供资金支持、项目建设融资、项目运行转让等服务。结合各类项目的需求特点及用户情况，以“设备销售”、“能源设备融资租赁”、“合同能源管理”、“技术服务和咨询”等模式，参与项目的规划设计、建设和运营。

四、高效蓄联热泵技术产品取得的成果

1.技术走向成熟效果稳定

自2016年首个项目应用以来，近30个项目充分验证技术的可靠性和高效性，蓄联热泵技术在设备生产、智能控制、运维管理等方面都积累了丰富的经验。

2.完成典型应用场景布局

各类示范项目覆盖了①住宅项目、②商业办公项目、③学校/高速服务区/政府办公楼等公建项目、④农业项目等清洁供热的典型应用场景。

3.运行数据实现远程监测

在2019年实现了多个规模项目的应用，从系统设计到设备改进、控制优化上都取得了明显的提升，建设项目全部实现手机APP及PC端远程监控平台上线。

4.理论研究处于领先水平

工程实践走在了前列，技术经验、理论研究成果等10余篇论文，发表于《地源热泵》《电力需求侧管理》《供热制冷》等行业核心期刊。

5.技术研究成果获得高度评价

获得河南省绿色建设科技中心科学技术成果评价，建科院、建筑设计院、热泵空调工程技术研究中心等专家给予高度评价，充分认定了该技术产品的可靠性、先进性和高效性。

五、主营业务和发展方向

高效蓄联热泵核心技术产品，适用于严寒和寒冷地区的各类供热供冷“疑难杂症”项目，有着明显的针对性和技术经济优势，多项目的实际运行表明可以达到以下应用效果：

1.性能，供热稳定性好，系统可以规避末端供热受环温和湿度的变化波动，能在严寒极端天气稳定供热。

2.温度，供水温度40℃至65℃按需求设定，更符合传统暖气片改造项目的特性需求。

3.投资，相比单一空气源热泵系统，设备数量减少30-40%左右，投资比单一空气源热泵略低。

4.节能，蓄联热泵系统机组综合能效提升20-30%，蓄能和智能控制充分发挥作用使得运行费用大幅降低。

5.维保，蓄联热泵系统中，由于压缩机压缩比降低近一半，且始终处于高效稳定区间运行，维保费用与单一空气源相比有数量级降低。

6.寿命，热泵使用寿命达20年，相变蓄能使用寿命可达50年。

7.售后，24小时售后服务响应，远程智能控制服务。

8.占地，室内+室外占地相比单一空气源热泵减少30%左右。既节约占地，又减小噪音。

六、发展愿景

我们倡导全项目周期服务的理念。在前期阶段，我们为各类有清洁采暖和空调制冷的项目免费提供技术咨询，按冷热需求、气候条件、项目情况等提供系统配置、投资估算和运行费用估算等项目评估。在中期阶段，结合项目的建设需要进行现场勘测，了解建筑保温、冷热需求、电价、设备机房位置及空间等情况，实施深化设计。在后期阶段，定制设备完成生产制造、测试发货，安排专业售后服务工程师到现场进行开机调试、操作培训，通过远程监控平台，定期提示用户及时巡检、维保、能效升级，全面保障系统日常运行正常。

1.致力于清洁采暖制冷和蓄能技术的发展创新，成为业界内以以特色高效冷热能源技术见长、提供技术营销服务的资金型、技术型平台互助企业。

2.将全国的合作伙伴组织起来，深度关联为事业共同体、利益共同体，提升技术转化率、扩大品牌知名度、加强市场覆盖面。

3.激发团队潜力、激发区域业务合作伙伴活力，付出有积累、有成长、有收益，让每一个付出者身后的家庭收入更进一步。

4.携手合作伙伴实现长效化的发展，共创、共享、共赢、共生，做大公司市值，享有公司发展的预期价值，集约更多力量参与蓝天保卫。

转：蓄联热泵 余承霖